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●競爭對手發(fā)展越來越快，而自己企業(yè)經(jīng)營越來越困難，每天忙碌，但盈利越來越差！原來競爭對手找到了新的業(yè)務(wù)增長點和利潤點！

●客戶向企業(yè)購買的次數(shù)越來越少，原來客戶已經(jīng)通過其他渠道購買了商品，而不是我們傳統(tǒng)的渠道！比如許多傳統(tǒng)零售線下門店被線上電商、跨界電商搶灘大部分市場份額！

●行業(yè)中大多數(shù)的企業(yè)都舉步維艱，原來行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)均被行業(yè)外的企業(yè)搶走！如：傳統(tǒng)的士行業(yè)被滴滴等線上即時功能強的新商業(yè)模式奪取眾多客戶資源

●和自己企業(yè)競爭已經(jīng)不是之前傳播的行業(yè)內(nèi)競爭對手，最大對手已經(jīng)是行業(yè)外的企業(yè)；如兒童玩具已經(jīng)被手機、IPAD大量搶占兒童游戲市場！

商業(yè)模式的本質(zhì)是對企業(yè)參與交易活動中的交易關(guān)系及交易狀態(tài)的描述，由于價值是整個交易過程的載體，我們也可以認(rèn)為商業(yè)模式同時也是價值創(chuàng)造到兌現(xiàn)的一系列過程。它闡明的是其企業(yè)如何通過價值鏈中的具體定位來獲取利潤，描述的是為了通過商業(yè)機會創(chuàng)造價值而對交易內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和管理所進行的設(shè)計。商業(yè)模式回答了管理中的如下問題：客戶是誰？我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁串a(chǎn)品和服務(wù)？我們通過什么渠道為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)？我們通過什么渠道/方式讓客戶知道我們有這個產(chǎn)品和服務(wù)？我們提供這種產(chǎn)品和服務(wù)需要什么核心資源？我們提供這些產(chǎn)品和服務(wù)需要哪些重要伙伴？我們提供這些產(chǎn)品和服務(wù)需要哪些業(yè)務(wù)流程？我們提供這些產(chǎn)品和服務(wù)可以獲取哪些收益？我們的成本費用有哪些？什么才是我們的最佳盈利模式？

任何企業(yè)的成長都將經(jīng)歷不同的階段，在企業(yè)從初創(chuàng)期，到成長期，成熟期，衰退期／蛻變期的發(fā)展過程中，面對不斷出現(xiàn)的外部環(huán)境誘因和內(nèi)部成長壓力，企業(yè)需要對其商業(yè)模式進行調(diào)整和變革；重點是對盈利模式、營銷模式、營運模式給予調(diào)整或變革。

伍略咨詢認(rèn)為商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。任何一個成功的商業(yè)模式都具有能提供獨特的價值、難以模仿與復(fù)制、落地可執(zhí)行的特征。

伍略咨詢從商業(yè)生態(tài)調(diào)研開始，踏踏實實從最終用戶需求出發(fā)，通過一套嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的系統(tǒng)化分析流程和工程化設(shè)計步驟來確保最終設(shè)計方案的科學(xué)性和有效性。

伍略咨詢商業(yè)模式設(shè)計針對不同企業(yè)在對商業(yè)環(huán)境、市場需求、技術(shù)趨勢等充分把握的基礎(chǔ)上，精確定位目標(biāo)客戶，研究產(chǎn)品和服務(wù)，設(shè)計盈利模式，搭建營銷模式和營運模式，構(gòu)建核心競爭能力，并通過企業(yè)自身在市場經(jīng)濟行為中進行驗證、推廣、規(guī)模化三個階段來形成企業(yè)自身商業(yè)模式的價值。

●市場/客戶需求分析

●產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計文件

●交易方式與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計文件

●企業(yè)核心競爭力打造文件

●企業(yè)市場與營銷管理類文件

●企業(yè)營運管理類文件

●清晰了企業(yè)未來主要的市場定位和產(chǎn)品定位

●清晰了企業(yè)的收入模式

●清晰了企業(yè)的成本費用核算模式

●清晰了企業(yè)的盈利模式，使企業(yè)具有了可持續(xù)盈利的機會

●構(gòu)建了品牌管理與品牌傳播的渠道和方法

●構(gòu)建了企業(yè)營銷管控體系

●構(gòu)建了企業(yè)營運管控體系

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